销售过程中，工作如何定位直接影响着工作的业绩达成，如果你是管理人员，那么自身定位会左右着你的工作目标，管理方向，与终的事业格局。以下谈一下营销管理人员的定位。
一、把自己定位成信息调研员
1、信息化社会，信息就是利润。信息有效，那么企业正确决策，营销人员就能适应市场变化，在价格上，在产品上，在服务上有针对性，比别人技高一招，时近一步，取得先机。多少个企业是因机而起，多少个**案例都是信息的功劳。
2、信息及时准确，就是在提***;滞后失实就是在降低利润，利润降低多了就是亏损。
3、对信息要敏感，思维要开放。接收要细致，处理要得当。
接受信息要敏感，眼耳鼻舌心，上下左右中，时时处处都是信息，你的思维开放了，信息量就会扩大，然后再筛选，你的有效信息自然而然就提高了。否则自我封闭，画地为牢，那么信息窄，你再先入为主，那么一定不会获得有价值的东西。
4、对信息具备分析能力，能在纷繁芜杂中找到核心信息，去伪存真。接来的信息多，筛选出来也就多，你日常要学会分析信息，不是拿来主义的。找到核心信息，找到信息核心意义，这才是信息调研员的价值体现。调查来不研究，是传声筒，只研究不能实时调查，是老学究。
二、把自己定位成***长
1、我们工作离不开环境：工商局，税务局，卫生防疫，质量监督，消费者协会，其它相关单位。营销管理人员生活环境不是真空，而是真难。离开外界的支持与保护，那是寸步难行的。今天查税你得陪，明天查费你得付，后天查环保，大后天新闻媒体，接连不断的。当好***长，是本职工作，绝不是额外工作，这是营销管理人员需要强化的认识。
2、与客户沟通无止境。
A:了解客户的心理，运营情况，未来发展，深度需求等，做到知根知底。营销工作离不开各渠道客户，与客户沟通可以说无止境，上到政策对接理解，下到家长里短，你可沟通的内容越多，互相认同的可能性越多，信息就越充分，对于决策与合作工作，管理者就更能游刃有余。如果你高高在上，与客户冷漠相对，那么一定是不合格的营销管理者。
B:不断的利用各种机会宣传介绍企业，产品，政策，**企业文化。沟通永远是双向的，在了解客户需求的同时，我们营销管理者有责任与义务说清楚我们的需求，介绍我们的企业，我们的文化与规则。利用机会宣传企业，宣传产品，宣传政策，争取客户的认同。如此沟通，你的***长职责才能尽到。当代**上，***长都是内阁中的重要阁僚，我们营销管理者，站在这个角度上，我们也许会更自信，更能够体味营销的成就感。
三、把自己定位成管家婆
现在很多企业在生产上都是HACCP认证，HACCP认证的核心就是关键点的控制，那么销售关键控制点在哪，无非是看好货、把好*、管好人。
1、货就是产品，看好数量、质量、增减产品品项，价格管理，进销存，新产品**等。无论哪种看货工作，都是把握着一个重要的关键控制点，货如果是乱的，那么其它的清楚的可能性不会大。
2、*就是货款、资金、费用、应收账款。收入与支出的管理。营销的结果是效益的实现，没有*的有效完善管理，效益就是纸上谈兵。营销过程就失去了现实意义。
3、人就是我们的员工。不但在工作上进行过程管理与业绩管理的考核，还要在生活上促进其学习成长，获得提升。关注其工作生活态度，关爱健康，进行培训学习等。人是资源，资源是不可以复制的，能够理解到这一点，你的管理水平就提升了许多，营销工作真是更上层楼。
